古城香質量怎么樣
　　ABOUT古城香業（830837）：河北古城香業集團股份有限公司創建于1982年，主要生產和銷售中高檔空氣衛生香、香文化產品、空氣熏香、禮佛祭祀用香四大系列2000余種產品，注冊資本1.56億元，經營范圍覆蓋了從原料生產到成品銷售的整個產業鏈，產品出口全球。
2014年7月8日在 新三板掛牌，8月25日轉為做市交易，目前已經進入IPO輔導I期。

　　本文為古城香業董秘王坤12月17日在 全景財經線上沙龍進行分享的文字實錄。
　　古城香業董秘王坤
　　1982年成立家族企業 改制
　　2014年7月8日，古城香業（830837）在全國股權系統掛牌，也是當時在掛牌企業當中相對規模比較大的。
同時，8月25日我們也成 為全國的第一批做市企業，第一批做市商是5家。

　　我們公司是成立于1982年，跟我們年齡差不多，已經30多歲了，2001年完成股份改制的，改制到也十幾年時間了，資本現在1.56個億。
主營業務主要分四大類：清新香、衛生香、熏香以及傳統用香。

　　公司原來是個家族控股的企業，現在整個楊金慶家族持股59.38%，掛牌之后我們做了 三次融資，股權已經得到稀釋了。
達晨創投是在我們掛牌之前，201 4年3月份引入的。
我們是4月份報的材料，他3月12日給我們做的投資，當時持股10%，現在稀釋了9%了。
另外，公司高管，除了家庭成員之外現在持股1.37%，其他公眾股東，包括做市商持 股32.35%，這個股權結構分布得還是比較合理的。

　　公司從2001年改制的時候我們就聘用4位獨立董事，一直到現在。
當然也是每兩屆換一次延續至今，就是為了從公司法人治理上 進行基本的完善。

　　另外，公司有7個對外投資的子公司，基本都是全資或者控股的。
另外還有一家參股公司，就是保定銀行股份有限公司，我們在其中 持股5600萬，占3.65%。

　　推廣不夠社會對香認識有誤解
　　看到公司名稱“古城香業”的時候，很多人第一反映都會想到濃煙滾滾、燒香拜佛，甚至有人想到PM2.5等等。
那么“香”究竟是什么？
　　我剛才看到有一位老總留言，說今天走入佛界。
其實這個是對我們行業認識的一個誤區。
當然，責任在于我們，推廣做得不夠，接下來我開始做一個詳細地介紹。

　　那么我們究竟是屬于什么行業呢？其實原來在國民經濟分類的時候找不到我們這么細的分類，這屬于一個非常非常細分的行業 。
到2001年的時候，國民經濟分類 標準里面才有我們，我們被劃分到C大類2439類，也就是其他文化工藝美術品制造。
按上市公司行業分類是C大類41小類，制造業。

　　第一 類產品空氣清新香
　　我們公司業務產品第一大類是空氣清新香，顏色來說設計相對時尚一點，適合年輕消費群體，具有驅除異 味，凈化環境作用，稱為它為空氣清新香。

　　舉個最簡單的例子，咱們北方到了冬天，很多人都比較喜歡吃涮羊肉，夏天的時候喜歡吃烤羊肉。
大家應該有一個共同的感受，當吃完涮羊肉或烤羊肉之后 ，衣服上的味道久久不能散去，如果我們去噴香 水或者其他帶有香味的液體，會發現味道更濃重、更怪異。
這時候怎么辦呢？我們空氣清新香其中就有一個作用，可以裝到衣兜里面，然后掛到衣柜里。
第二天來穿的時候，不但衣服上羊腥味已經沒有了，同時還有淡淡的，比如熏衣草、茉莉花味等等，這不需要點燃的，直接放在衣兜里就可以了。

　　第二類產品空氣衛生香
　　第二類是空氣衛生香，重點介紹一下。
之所以叫空氣衛生香，不是說隨便一個名字去叫，而是因為它具有殺菌消毒功能。

　　空氣衛生香對附著于空氣物體表面的金黃色葡萄酒菌、大腸桿菌達到97%以上殺菌效果，而且我們產品全國唯一一家環保綠色認證標志的產品。
衛生香有一個國家標準的，要求殺滅有害菌達到90%以上，殺滅自然菌達到80%以上，我們也是這個國家標準的起草單位。

　　那么這些產品應用在什么地方呢？比如起居室，到了這個季節，京津冀一帶霧霾非常得嚴重，不能開窗戶，室內空氣不能得到流通，會產生污濁之氣，空氣衛生香就起到殺菌作用。
比如洗手間，毛巾放久了有異味，或者其 他的物品物體表面的金黃色葡萄酒菌、大腸桿菌這兩類最常見的，那么我們空氣衛生香最主要功效對這個進行殺滅。

　　有人就問了，我不是用84消毒液不是很簡單嗎？84消毒液對呼吸粘膜有刺激作用，密閉空間里對我們的眼睛有傷害，包括紫外線消毒燈對眼睛有傷害，空氣衛生香沒有對人體二次傷害，而且我們做到無煙。
有人問，我在房間點的話會很危險，尤其酒店，有煙感報警器，產生煙霧是不可以的。
我要糾正一下，我們大部分是無煙產品，而且也是一個趨勢，增長速度是非?？斓?。

　　第三類產品電子熏香
　　再有除了這 種點燃類的，我們現在產 品比如說電子熏香，用普通電源USB接口，干電池的，甚至插到手機接口的很多，也很方便。
比如說在酒 店，我們現在跟有一些銷售機構聯絡直接推到酒店里面，酒店衛生間、房間里面，在南方尤其受歡迎。

　　以前西醫沒有引進中國的時候，中國人就是靠中草藥來驅避瘟疫，殺菌消毒的。
再舉一個簡單的例子，比如說我看群 里面有很多漂亮媽媽，這些家長她們的孩子夏天的時候會貼一些驅蚊貼或驅蚊手環，它們有一個刺鼻的味道 ，大部分產品有化學添加物質的，對孩子身體有一定 的傷害。
當然，它的安全系數也是在合理范圍內，但使用頻次過多的話，對孩子不太好的。
所以，天然植物中草藥做的，比如香包、香囊直接給孩子戴在手臂上。
　　第四類加濕器

　　加濕器在我們北方非常常見，北方在夏天最大的時候達到百分之二十幾，冬天百分之幾，冬天 使用加濕器，發現使用一段時間之后，尤其擱置一段時間重新打開的時候，家里有老人、孩 子打噴嚏，跟空調病是一樣的，細菌導致呼吸道過敏造成的。
我們用普通加濕器載體 ，再注入純凈水的時候，可以加入一到兩滴植物精油。
舉一個最簡單的例子，埃及的木乃伊制作的過程中會放入香料，主要作用是防腐和殺菌。
我們在加濕器里面放上精 油之后，不僅可以消化環境、濕潤環境，同時達到抑制加濕器自身細菌的滋生。

　　第五類香道用品
　　圖片上 有一個瀑布流水一樣的，其實不是水，是流煙，作為一種觀賞類的，可以放在辦公室里或者作為饋贈親友的禮品。
它的特點就是，當你點燃之后，煙塵不是向上飄起的向下流，根據望廬山瀑布得名而來的瀑布香。
包括這些香道用品，香道和茶道一樣，也是有 它的講究的，比 如14件套、16件套等等，這就是我們講究的慢生活、靜心、怡神，營造這么一個氛圍和意境。

　　第六類車載熏香
　　車載熏香區別于其他的，比如空氣清新劑固體或液體，最大區別是在車上放 固體或者液體空氣清新劑之后，在太陽暴曬高溫情況下，打開會有濃重的刺鼻的味道，相信大家看到過，會產生有毒有害氣體甲醛、苯等等，對車內環境產生 二次污染。

　　那么我們車載熏香劑有什么作用呢？是插在點煙器上，通過電加熱，有二三十種中草藥成份。
高壓，然后壓縮成香片，通過電加熱 的形式，只散發香氣不散發煙塵。
這樣，一來避免對環境污染，同時自身有殺 菌消毒的作用。
包括我們現在研制出來的試用品，比如吸附甲醛的等等，利用這個原理不僅可以使用在車里面，甚至可以使用在我們新裝修的房子里面。

　　我們現在車載熏香有一種分解甲醛的，目前已經推到車間去進行生產去了。
因為這個產品上市相對速度可能慢一 些 ，我們每一批產品生產出來之后抽檢率都非常高的。

　　我們目前在保定、北京，還有杭州自己的體驗館，大家有時間 可以過去參觀體驗一下。
體驗是免費的，我們目的是通過這種體驗，作為公司一個展示的窗口，推廣高端的香文化產品。
同時，我們計劃到2017年，在全國建 立20家以內的香道體驗館，包括機場店跟高鐵站店。

　　代理 銷售占比9成今年重點布局外銷
　　說了這么多，很多人會問，這個香有這么多功效，究竟是用什么做成的？我記得我剛來公司上班的時候，我經常會接到家居廠的人打來電話問我們要不要 一些家居下腳料來做香？。
我想這是對我們的一個誤解或者是誤區。
做草香的人他是會用到這些的，但這不是我們生產的產品，同時也是我們國家行業標準對這類產品是限制類的產品，也就是不允許使用含甲醛的。
因為煙塵，還有燃燒產生 的氣體，都要進行檢測的。

　　我們原材料除 了高端的沉檀香，其他的比如各種花香，熏衣草、玫瑰花、茉莉等等，都可以作為我們原材料。
甚至包括各種中草藥，以及我們做食物調料的桂皮、八角。
3000個產品，每一個產品一個配方，我們2000多種原材料。
然后結合植物的特性，根據我們配方調配。
配方屬于我們公司保密的，也算是一個核心的技術。

　　我們公司原材料的配比權都掌握在個別人手里面，包括我們加工圖。
我們子公司根據我們派產單，在生產過程中拿到都是配好的料。
根據不同品種調配，每一 種產品里面有二三十種原材料，拿回去加水就可以生產。

　　工藝流程
　　我們銷售渠道主要分為四大類，第一類就是代經銷模式，也就 是我們所說的傳統流通渠道，采取先款后貨的模式。
這個渠道沒有商場渠道增長那么快，但每年也是一個穩步增長的趨勢。
包括我們高端產品代理經銷渠道，比如4S店、家居用品店等等
　　代理經銷是我們的第一大銷售渠道，很多人說代銷模式90%的比例，你 怎么去控制他，如果代理商不遵守游 戲規則的話， 轉賣其他廠家產品，是不是直接將古城品牌取而代之？這個我們也考慮過了，代理商下邊二 批商和三批商由公司進行發展的，公司業務員主要任務拓展二級三級市場，然后將這些客戶轉 交給我們代理商。
我們會給他適當的返點，這個返點跟考核分數直接掛鉤的 。

　　第二大渠道就是我們商超渠道，商超是我們近兩年新拓展渠道之一。
最早做的時候只有三個人在商超部，截止到目前，2014年招聘了業務人員將近20個人，銷量達到2000多萬，三年增長速 度還可以，現在沃爾瑪、大潤發、華聯等，我們全國進駐將近 2萬家門店。

　　點雖然鋪開了，但每個點量不是很大，因為我們也沒有做過促銷宣傳，基本上沒有任何形式的宣傳，包括堆頭、海報啊，甚至我們公司連理貨員也沒有。
為什么告訴大家這些呢？商超對商品要求很高的，產品檢驗報告必須完備的，在我 們細分行業里，目前有這個能力進駐商超做空氣清新香和衛生香的只有我們一家。

　　掛牌之后，我們曾經在深圳、蘇州、上海等幾家超市做過促銷活動，想看一下 商超有多大潛力可以挖掘。
當時在做推廣活動的時候，蘇州的店是銷量最大的，每個月有2000多銷售收入。
做完促銷活動的時候，當月銷售收入達到一萬多將近兩萬，后續持續每個月達到七八千以上。
所以說，商超還是比較有空間的。

　　第三個渠道就是電子商務渠道。
電子商務渠道，一 句話說：大街上沒有人，當并不代表街上沒有人逛街。
尤其消費品企業，自己建立的電子商務，我們也是從2012年開始做起來的，都是自己在摸索著做，掛牌之后，我們一些網絡推廣的媒體，然后簽定協議進行合作，也是想逐 漸地進一步拓展電子商務，包括微商渠道。
因為它的毛利空間還是非常高的，我們整體公司毛利40%多，電子商務毛利70.3%多，所有銷售渠道里最高的 。
商超毛利55% ，流通毛利40%。

　　這一幅圖是我們流通市場的一個布局，可 以看到已經覆蓋全國，銷量最大跟經濟水平有關系吧，華東地區銷售最多。
一般跟總部或者大區總監去談，談完之后直接發貨到總店，然后由總店到各個分店去布局。
只要我們有需求，可以用信用貸款或者抵押貸款的形式。

　　流通網絡建設
　　最后一個渠道，就是外銷渠道。
我們現在是出口日本、馬來西亞、韓國，包括奧地利等等國家，但出口日本OEM，出口馬來西亞還有其他國家就是我們自主品牌。
外銷收入占我們量3%左右。
為什么這么小呢？我們現在因為生產能力限制，30%來源于外加工的，以我們現有生產能力首先滿足高毛利市場需求，內銷毛利40%多，外銷20%多。

　　我們前幾年一直側重于內銷市場，但是今年我們開始把外銷作為重點先進行布局，估計增量應該在明年下半年才開始體現出來，今年我們已經陸續在臺灣地區、新加坡、韓國、日本，包括印度，未來會作為我們一個比較重視的渠道推廣之一吧，因為外銷毛利率僅僅20%多，而且用美元結算，匯率的波動對我們收入還是有影響的，后續我們想在海外建立自己的代理，盡量提高毛利率。

　　未來公司銷售這邊還是以流通市場為基礎，發展高端市場。
然后，同時促進商超、培育電商市場，還要拓展海外市場，建立銷售分公司。

　　行業分散將整合兼并后 年或迎爆發增長
　　生產能力就公司目前形勢來說，未來發展規劃我們是希望抓兩頭放中間的。
也就是說，抓上游的研發和原料銷售，下游抓渠道建設。
中間環節我們盡量采用OEM形式，不再投入大規模建設。

　　現在流通渠道占我們整體銷售收入的90%，所以大家可以看到，我們每年年底預收款非常多 ，每年都有幾千萬。 
我們結合的OEM還是量很大的，30%，前兩年代理商訂貨，我們按比例配送，不能滿足他100%要求，一般排隊，然后再比例分配。

　　目前自產和外協的比例，基本70對30，或者30多對60多，根據生產計劃，對各子公司生產戶下達任務，同時把配好原材料配下去。
這是保證我們原材料配方保密，同時也能夠控制好質量。
原材料植 物的特殊性，加原材料多了，黏性過高或沒辦法成型，等等各種情況。
所以，目前這種方式是最好的方式，我 們是非標設備，基本我們自主 研發的。

　　榮譽 資質
　　我們從2008年就是高新技術企業，但從2012年才開始落實高新技術優 惠政策，現在我 們也是享受按15%的所得稅優惠稅率。
重點要介紹一下民族用品定點生產單位，這是國務院給我 們評的，從1995年開始，到現在20年了。

　　后邊，國家地理標志產品、環境標志產品、河北省非物質文化遺產等等。
我們是全國行業龍頭企業，我們董事長是行業協會會長，我是行業協會秘書長。
我們董事長是我們這個行業國家標委會副主任，我們技術總監是秘書長。
而且現在省級檢測站設在我們保定，現在正在爭取國家級檢測站也設在這里。
如果真設在這里的話，標準我們制定，檢測站設在這里，我們優勢還是很明顯。

　　目前我們有34項專利，10項發明專利，7項實用新型專利；185個商標，其中兩個中國馳名商標，1個河北省著名商標。
中國馳名商標“古城”、“菩提”，這也是我們主打的商標。
我們現在 想用“古城”作為日用空氣清新香、衛生香，家庭日用消費品的品牌。
“菩提”做高端香文化用品，“佛點 頭”就是做傳統產品的。
不同銷售渠道用不同品牌，不同品牌對應不同產品。

　　財務指標
　　截止到6 月30日，我們總資產5億元，每股凈資產5.19元。
今天（2015年12月17日）我們股價月9.41元。
實際上這個估值還是偏低的，所以這也是我們考慮轉主板的一個基本原因吧，還有三板流動性的原因，所以后來我們還是考慮轉到主板。

　　公司基本面還是非常好的，得益于公司體制比較好，主要表現在資產負債率僅僅17.53%， 相 對還是比較低的，流動比4.34，速動比3.45，說明現金流狀況還是非常好的。
毛利率44%多，對于生產型的制造業企業來說，這樣的毛利率已經是非常不錯的了。

　　我們預期明年商超渠道占比將達到17.24%，另外包括高端禮品銷售渠道，是我們明年增速最快的兩個渠道。

　　我們去年7月8日掛牌新三板之后，8月25日第一批做市，當時5家做市商，截止到目前一共14家。
有部分做市商的股票是從二級市場取得的。

　　我們預測到2017年整個行業市場規模能夠達到300多個億，因為2013年已經200多億了，我們僅僅銷售2個多億，按照市場銷售價格來說，如果達到四五億 ，才占1/40或1/  50，我 們已經是遙遙領先的行業第一了，占比還這么小，這個行業非常非常分散，非常非常不集中。
那么做行業整合兼并，能使我們迅速發展和擴張起來，所以接下來我們將轉變思路，突破原有自我發展的模式，未來對行業企業進行整合兼并。
我相信兩年之后，2017年是公司爆發增長的時候。

　　已進入IPO輔導期料春節前報材料
　　我去股轉和其他地方路演的時候，專家評判的時候都指出，其實不光是看我們體量有多大，而是要看我們行業體量有多大。
古城香業無論規模品牌還是技術 都處于非常領先地位。
所以，行業這塊蛋糕能吃多少，就看我們的消化能力了。

　　未來我們想建一個集生 產、文化旅游體驗于一體的綜合性產業園區。
其中資金一部分 自有解決，另一部分通過IPO形式進行募集。

　　目前我們進入IPO的輔導期，預計春節前會報材料。
我說的是這個是預計，不是肯定的公告，最終以公告為準。

　　2014年3月12日，小貝來中國的時候，馬云接待他，圖上桌子上用紅色圈圈起來的部分就是香，他們當時喝普洱茶，品的沉香 。
之所以放 這張圖片是想告訴大家，香不是封建迷信，也不是燒香拜拜，是中國博大精深傳統文化，我們公司的目標就是希望把博大精深的傳統文 化演繹出時尚色，讓其成為一種高大上的生活方式。

　?。▎柎饘嶄洠?br>　　預計業績持續穩定增長
　　投資者：預計今年 公司的營收和凈利潤情況如 何？有哪些利潤增長點？
　　古城香業董秘王坤：基于信披要求，我只能告訴大家，我們是不下降的，是持續穩定的增長，不是爆發式增長，大家可以看我們股票價格也是這樣，但我們對投資者又是非常重視的，今年做了一次10轉10派10元的 分紅。

　　利潤的增長點，一個是我們商超渠道 都已經建立相對比較穩健了，我們就想把這個渠道提量，這是最重要 的一個 點。
然后是高端產品，還有剛才介紹的家庭日用消費品，也就是家庭日用空氣衛生香。
現在我們跟一家媒體，還 有酒店管理公司談了合作，準備推到酒店里面。
未來大家去酒店里時候會看到我們產品，包括機場、火車站等地點，我們逐步推廣，這都是我們利潤點。

　　產能無法滿足市場需求
　　投資者：目前公司的產能能夠滿足市場需求嗎？有多少條生產線？
　　古城香業董秘王坤：公司的產能現在不能滿足市場的需求，因為我們產品品種太多了，所以每個品種都要做一定量的合理的庫存。
201 2年開始，我們放開外加工之后逐年增加，到現在有30%多 來源于外加工，自有產量60%多，不到70%。

　　外銷規模為1000萬美元/年
　　投資者：公司產品主要出口哪些國家？銷售規模有多大？在國外競爭力如何？
　　古城香業董秘王坤：現在公司產品出口主要日本、馬來西亞、韓國，還有奧地利，包括新西蘭、澳大利亞，這些華人聚集的地方都是有用的， 一般外國人使用電子熏香或者液體熏香，相對來說比較多一些。

　　我們現在外銷規模并不大，每年大概1000萬美元左右吧 ，一般是1000萬美元之內。
因為我們生產能力，還是首先考慮 內銷。
內銷毛利率40%多，外銷20%多，差了將近一倍，但是外銷市場也是我們未來拓展的一個重點，我們想有計劃推進，在國外建立我們代理商，還有分公司。
另外，通過互聯網形式，電子商務銷售。

　　現在我們給日本做的貼牌加工完全在國內生產，然后賣到日本，然后日本反過來銷售給國內的。
其實是里邊 的東西都中國人制作的，所以接下來我們想做自己的自 主品牌，然后在國外去參加各類展銷會。
這種中高端香在國外市場比較有優 勢的，因為發達國家像日本，基本不做香的，都是國內貼牌過去的。

　　將在海外建立銷售分公司
　　投資者：為什么外銷毛利相差這么多呢，是國外競爭壓力大嗎？國外有競爭對手企業嗎？
　　古城香業董秘王坤：為什么外銷毛利率比較低？首先，外銷用美元結算的，匯率的波動會影響 我 們收入和利潤。
還有，畢竟我們銷往國外市場，要么我們給別人做貼牌加工，要么我們找海外代理商。
所以，前期鋪市階段我們沒有主動權和定價權，所以我們為什么想在那兒自己發展，比如建銷售分公司，尋代理商建立二批商三批商，或者走向日本吧，大部分走小商超渠道，小區門口的便利店，我們自己去做，建立自己銷售分公司，這樣利潤更大一些了。

　　電商業務仍在摸索階段
　　投資者：電商這塊古城今年做得如何？
　　古城香業董秘王坤：我們電商現在是自己在摸索做，效率還是比較低的，今年我們跟其他專門做電商的、網上推廣的，包括做微 商專業機構簽定合同，現在跟他們談具體事宜，并布局，然后上線。
現在我們是五個銷售渠道，其中代理經銷渠道包含高端產品渠道，實際是四大類渠道，而每類渠道的產品都是不同的。

　　百億級市場成長空間巨大
　 　投資者：聽您的介紹，感覺古城香業都是接近壟斷的市場地位了，是這樣的 嗎？
　　古城香業董秘王坤：我們在行業應該是龍頭企業，無論從規模、 技術，還有我們的品牌，我們的確是處于首屈一指的位置，但并沒有壟斷市場。
剛才我介紹了，整個市場200多億銷售額，按我們的銷售是2個多億，按二級市場銷售價格四五個億，我們才占到市場1/50，我 們未來成 長空間還非常非常大，我們現在還談不上壟斷。 
不過，我們要做行業整合兼并，吸收優質企業，還有做差異化的企業。

　　新的增長點，比如剛才介紹的那些空氣衛生香，包括車載熏香等等。
我查了一下資料，截止到20 12年底，全國民用小轎車擁有量好像1.3億輛，這1.3億輛如果都用車載熏香的話，這對于我們整個行業市場來說是多大的空間。
現在之所以大家不用，只是因為，第一，我們沒有推廣；第二，大家不知道有什么功能，有什么作用，然后從哪去買。

　　研發是最突出優勢
　　投資者：請介紹下公司的研發團隊，具體有哪些技術優勢？原材料供應是旅游還是自己種植？
　　古城香業董秘王坤：我們研究團隊公司成立最早的，叫衛生消毒產品研究中心，在一九八幾年成立的，到現在三十多年了，我們還是非常重視技術的，包括我們董事長、技術總監是都是行業的高級工程師。

　　我們有哪些技術優勢？首先，專利，剛才介紹過了。 
再有我們技術優勢，我們配方是其中之一，這都是屬于我們技術優勢。
然后，我們團隊也是相對比較穩健的。
同時，我們也跟外邊很多科研單位簽訂了長期合作關系。
但是整體而言，研發是我們最突出的優勢 。
基本上，我們產品投放市場之后都是引領市場的，我們前面做，后邊全跟著 模 仿，模仿得外觀一樣，但實際使用起來差異很大。

　　原材料供應呢，比如說中草藥，我們全國各地區旅游的，包 括我們毗鄰安國藥都，小量的我們從安國藥都進購。
大量的我們去生產基地進購，比如 湖南、云南、廣東、福建，這些都是我們原材料供應地之一。
甚至還 有一些特殊的，比如高寒地區生長的，比如西藏、陜西。
沉檀香我們都是進口的，沉香主要從印尼、越南進口，檀香主要澳大利亞、印尼 兩個地方進口的。

　　春節前上報IPO材料
　　投資者：有具體的融資或定增的打算嗎？
　　古城香業董秘王坤：我們最近沒有定增計劃。
因為1月份我們就要報材料了，我們想在春節之前把IPO材料報上去，股本現在不能動的，我們現在正在申報、驗收。
現在大家很關注二級市場，二級市場的價格還是比較低 的。

　　投入2億元募集資金進行宣傳
　　 投資者：如何提升個人即家庭對香的認知即消費？
　　古城香業董秘王坤：有些人 最早不用、不去關注（香）。
首先考慮的是安全問題，如果解決了安全問題，很多人開始考慮功能性，然后逐漸嘗試去接觸它。
比如我這次路演完了之后，碰到之后會買一兩盒嘗試一下，也會影響周圍的人。
這不是推廣方式，我們產品是因為大家不了解，而不是排斥。

　　所以我們現在在做網絡宣傳廣告、聘請形象代言人，在中央1、中央2、中央3都做了相關的廣告，但是頻次現在還不夠，這是一方面，而且電視媒體廣告費用還是比較高的，接下來我們可能會結合一些，比如大型的電視連續劇或者娛樂節目，做一些穿插的廣告等等，反正就是各種推廣方式吧。
因為我們去年募集資金加上私募的總共將 近2億元，我們用這些錢主要投在宣傳上面。 

　　當然，我們是有節奏投入的，今年下來廣告 費用增加速度比較快的，上半年銷售費用增加了170%多。
當然，基數比較小，銷售費用到現在才幾百萬， 還包括我們銷售人員 工資。
所以，我們還是加大這方面投入，然后有步驟、有節奏地進行廣告宣傳。
包括超市，我們給超市批了費用，每年給超市批2000萬費用，做對路的、有針對性的，比如海報、堆頭，針對超市周邊用戶群體進行群眾等等方式。

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(所屬部門：昆明國旅旅行社客服部)

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